Het juiste moment om te verkopen

In de loop van de tijd hebben veel kopers van nieuwe en gebruikte auto’s veel zwaarbevochten wijsheid geleerd over het kopen van een voertuig. Dit ongelooflijke jaar heeft er echter veel van onbruikbaar gemaakt.

De prijzen van nieuwe auto’s bereikten recordhoogtes in april en opnieuw in mei. Toen brak ze in juni. En juli. En augustus. Hoewel het nog niet officieel is, zullen de cijfers van september waarschijnlijk een zesde maand op rij met torenhoge prijzen laten zien.

Als gevolg hiervan trokken veel kopers naar de markt voor gebruikte auto’s. Dat dreef natuurlijk ook de prijzen van gebruikte auto’s naar recordniveaus.

Dus wat betekent een moeilijke markt voor mensen die een nieuwe of gebruikte auto nodig hebben? Hoe wordt dit berekend bij het verkopen of inruilen van uw voertuig?

We zetten het voor je op een rij.

Hoe we hier zijn gekomen

Wat zit hier allemaal achter? Een wereldwijd tekort aan microchips heeft de bouw van veel nieuwe auto’s onderbroken of vertraagd. Dat laat dealers tekort aan nieuwe auto’s om te verkopen. Autofabrikanten begonnen de kleine voorraad microchips die ze konden vinden te gebruiken om de modellen te bouwen die het meeste geld opbrachten. Dat betekent dat betaalbare auto’s nu de meest uitdagende nieuwe auto’s zijn om te vinden.

Een groot deel van het jaar kwamen kopers hoe dan ook naar dealers. Maar uit ons laatste onderzoek blijkt dat bijna de helft van de kopers van nieuwe auto’s zal overwegen om deze markt te verlaten terwijl ze wachten op lagere prijzen.

“Nu een groot deel van de populatie op de markt zegt dat ze van plan zijn hun aankoop uit te stellen gezien de huidige marktomstandigheden, zal het interessant zijn om te zien hoe dat van invloed kan zijn op het aanhoudende delicate evenwicht tussen vraag, aanbod en prijsstelling in de sector, ” zei Kelley Blue Book Senior Industry Intelligence Manager Vanessa Ton.

Het heeft dealers niet gedwongen om kortingen aan te bieden. In augustus vormden incentives en kortingen een lager percentage van de gemiddelde nieuwe autotransactie dan in meer dan vier jaar.

Nieuwe autoprijzen zijn gestegen

Eind augustus werd de gemiddelde nieuwe auto voor meer dan 34000 euro verkocht .

Die prijs is bijna 10% hoger dan een jaar eerder. “Met de voortdurende voorraaduitdagingen waarmee autofabrikanten over de hele linie worden geconfronteerd, in combinatie met historisch lage stimuleringsuitgaven, zijn autokopers uiteindelijk degenen die de prijs betalen, vrij letterlijk”, zegt analist Kayla Reynolds van Cox Automotive, het moederbedrijf van Kelley. Blauw boek. “De prijzen van nieuwe auto’s blijven maar stijgen, maand na maand.”

Ongelooflijk, de prijzen van nieuwe auto’s bleven hoog, zelfs toen de verkoop vertraagde. Augustus was een van de langzaamste verkoopmaanden die we in tien jaar hebben gezien. Maar de prijzen bleven maar stijgen.

Prijzen van gebruikte auto’s zijn gestegen

De prijzen van gebruikte auto’s stijgen sneller dan die van nieuwe auto’s.

Eind augustus bedroeg de gemiddelde catalogusprijs voor een gebruikte auto in Amerika bijna $ 26.000. Dat is bijna een kwart meer dan een jaar geleden. Het is 34% hoger dan in augustus 2019, het laatste vergelijkbare pre-pandemische jaar.

Het aanbod is beperkt

De prijzen stegen omdat het aanbod daalde.

“De verkoop van gebruikte producten is de afgelopen weken vertraagd, grotendeels als gevolg van het gebrek aan aanbod op de nieuwe markt. Potentiële kopers die geen nieuw voertuig kunnen kopen en hun bestaande voertuig niet inruilen, beperken de beschikbaarheid van gebruikte producten bij dealers”, zegt Cox Automotive Senior Economist Charlie Chesbrough. “Deze situatie zal waarschijnlijk aanhouden totdat de crisis in de bevoorrading van nieuwe voertuigen voorbij is.”

Oudere, goedkopere auto’s zijn het moeilijkst te vinden

Trends die van invloed zijn op de nieuwe automarkt verplaatsen zich jaren later door de gebruikte automarkt.

De verkoop van nieuwe auto’s daalde dramatisch van 2009 tot 2013, dankzij de Grote Recessie en de gevolgen ervan. Door minder nieuwe auto’s in die periode, betekent dit dat er tegenwoordig minder gebruikte auto’s zijn.

“Verloren autoverkopen in de periode 2009-2013, in combinatie met het Cash for Clunkers-programma en het feit dat mensen hun voertuigen langer vasthouden, hebben ertoe geleid dat er een tekort aan oudere voertuigen is”, legt Chesbrough uit.

Omdat er maar weinig oudere auto’s met een hogere kilometerstand beschikbaar zijn, hebben shoppers bijna geen goedkope opties meer.

Auto nu kopen

Voor kopers van gebruikte auto’s zijn dit tegenwoordig betrouwbare voertuigen. Na verloop van tijd blijkt uit onderzoeken naar de initiële kwaliteit en betrouwbaarheid dat de auto-industrie het afgelopen decennium steeds betere auto’s begon te produceren.

Dat betekent dat de dure gebruikte auto die u dit jaar koopt, waarschijnlijk vele jaren meegaat zonder problemen.

Er is ook concurrentie tussen autofabrikanten om luxere functies aan te bieden, zelfs voor auto’s op instapniveau. Uw volgende gebruikte auto zal dus waarschijnlijk worden geleverd met nieuwe technologieën en comfort die u nog nooit eerder heeft ervaren, zoals adaptieve cruisecontrol en Apple CarPlay .

Maar de autoprijzen blijven hoog en er is weinig reden om aan te nemen dat ze snel zullen dalen. In september stond de Manheim Used Vehicle Index, die de groothandelsprijzen van dealers meet voor de gebruikte auto’s die ze later verkopen, bijna een kwart hoger dan een jaar geleden.

Nu een auto inruilen

Dezelfde krachten die tegen je werken als je koopt, kunnen je helpen als je een gebruikte auto verkoopt of inruilt.

Een hogere prijs voor de auto die u inruilt, kan u helpen om gemakkelijker in een nieuwere auto te stappen.

Een oud stukje zelden gebruikte wijsheid komt meer dan ooit in het spel op deze markt – koop je inruil. Onderzoek ook de Kelley Blue Book-waarde van uw voertuig.

Elke dealer verschilt in zijn behoeften. Elk is bereid een ander bedrag te betalen voor uw inruil. Wie kleine vrachtwagens tekort komt, is misschien bereid meer voor de uwe te betalen dan een naburige dealer die er al zes in voorraad heeft en een minibusje nodig heeft.

Veel kopers vinden gewoon de auto die ze willen kopen en accepteren alles wat die dealer hen biedt voor hun inruil. Maar slimme kopers weten hun inruil bij verschillende dealers te kopen om te zien wat ze ervoor kunnen krijgen. Onze Instant Cash Offer-tool brengt de deal naar u van verschillende dealers. U kunt het aanbod kiezen dat u verkiest of het gebruiken om met anderen te onderhandelen.

Nu een auto verkopen

Slechts een klein deel van ons kan puur profiteren van deze abnormale marktomstandigheden. Als u een extra auto kunt missen om te verkopen, is er misschien nooit een beter moment.

Zoals altijd, wanneer u uw auto zelf verkoopt, brengt dit meer geld op dan wanneer u hem aan een dealer verkoopt. Maar die logica is niet zo onfeilbaar als vroeger. Met dealers die pijn doen voor auto’s om te verkopen – en vooral wanhopig op zoek naar oudere modellen met een hogere kilometerstand – probeer uw gebruikte auto te winkelen bij lokale dealers om te zien wat ze te bieden hebben.

Klik hier voor Auto verkopen.

5/5 - (1 vote)